重金助力高考,助力高考金榜题名

1.2009南京高考语文一模试卷 苏教版

2.学习汽修，以后有什么前景？

3.你觉得谈恋爱需要考虑学历吗？

4.让孩子去学习编程课怎么样？

培训机构招生方案（通用9篇）

培训机构招生方案（通用9篇）培训机构招生方案（通用9篇）为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案指的是为某一次行动所制定的类文书。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的培训机构招生方案，欢迎大培训机构招生方案 一、招生人员招生组长1人，招生业务员6人。二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。三、工作安排发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。四、具体事项（一）人员安排在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。（二）招生时间在6月26日——8月15日进行设点招生。设点时间为8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动）。（三）招生对象小学——高四的学生（四）招生业务员须知（1）、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。（4）、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。五、活动优势（重点向家长介绍的资料）

1、我们有区别于其培训机构的优势。2、我们教学软硬件和师资的优势。3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理本事。5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。培训机构招生方案 篇2一、春季招生生源背景分析1、求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生。第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。市场活动核心：一：降低成本二：开发市场三：陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。四、公关策划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。六、管理策划招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。八、项目策划一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。培训机构招生方案 篇3一、活动背景：针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。二、活动目的：1、回馈老学员。

2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。3、扩大我校知名度、信任度。三、活动时间：五月一日上午9：00—11：00四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长五、活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会六、活动资料：（一）准备阶段：1、成立筹备小组；2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例；3、致电老学员学生家长，进行预约；4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识；5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问（不对教师、同学提起以前曾自闭症）；6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；7、收集学生的绘画、生活照等反映学生良好近况的作品；8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。（二）实施阶段：1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；2、邀请校领导、学生家长、学生；3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等；7、由招生负责人发表招生宣传等。培训机构招生方案 篇4一、招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。二、招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2、招生方法第一步：全方位轰炸①具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。②具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。第二步：重点进攻①具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。②具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说①具体目标：街边的家长，路边的中年行人。②具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。③招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。1、寻找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。（1）圈定市场范围（2）列出现有代理的名单（3）对现有代理进行分类（4）经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理（5）让他们工作起来3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。4、预约学员（1）约见的方法

（2）电话预约、代理邀请等（3）电话预约的目的：①是了解学员学习需求的最快途径。②引起学员和你面谈的兴趣。③争取面谈的机会。5、了解学员的需求（学习兴趣）6、理解不一样类型的客户（经济状况）培训机构招生方案 篇5一、制定政策所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。（一）优惠政策优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区呈现的价值、吸引力会有很大的不同。2、利用淡季赠送来吸引报名。首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。3、老生转介绍优惠。众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。4、团报优惠。这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。（二）积分礼品政策优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。

什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。2、礼品的新颖包装。在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。3、制订有价值的辅材。什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。（三）激励政策与目标绑定前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。团队目标完成奖金激活法。目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。二、营造校区氛围之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。1、背景墙。背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。2、悬挂主题吊旗。在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，得要让大家看见主题。

3、服饰。全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。4、海报。三、借力互联网1、转发活动详解软文。现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。2、设置线上游戏。比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些可以在招生淡季时利用起来。3、活动攻略。什么是活动攻略？所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”？他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。4、建立微信群。建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣传。5、找准垂直类的网站。垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。

外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。四、线下地推1、常规的DM单、招生手册的发放。建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣传物的常规发放和线上的结合，一定要进入到群，因为现在社群的营销是非常有作用的。2、商超活动。当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。3、分析客户。做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。五、员工动员在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，因为当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。1、宣布“双十二”整体策划这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲

2009南京高考语文一模试卷 苏教版

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学习汽修，以后有什么前景？

2009南京高考语文一模试卷

一、语言文字运用(15分)

1．下列各组词语中加点的字，读音都不相同的一组是( )(3分)

A．创伤／重创敌军 投奔／奔走相告 蒙骗／蒙混过关

B．别扭／别开生面 旋风／旋转乾坤 专横／横行霸道

C. 谙熟／黯然失色 缜密／半嗔半笑 炮烙／刨根问底

D．渲染／煊赫一时 罢黜／相形见绌 辑录／缉拿归案

2．下列各句中，加点的成语使用恰当的一句是( )(3分)

A．俗话说，隔层肚皮隔条心，在婆婆面前，我是一个谨慎的媳妇，这么多年来与婆婆相敬如宾，从没有红过脸。

B．那次在南宁，突然发现站在面前的是当年和我同在一个村插队的老朋友，虽然二十多年没见，我们仍一见如故。

C. 近几年，黄河、岷江的部分河段多次出现枯水现象，面对这种江河日下的情况，人们已开始高度重视环境保护问题。

D．商家重利本无可厚非，但是“君子爱财，取之有道”，这一古训依然值得那些翻云覆雨的金融巨头们深思啊!

3．根据下面一段文字的内容，解释“应急科普”的含义，不超过35个字。(4分)

去年5月12日，当地震波来临之际，桑枣中学的老师大声喊道：“所有人趴在桌子下I”随即打开，教室的前后门。

地震第一波刚过，趴在桌下的学生们立即快速有序地冲出了教室。全校2200多名学生，上百名老师，全部集中到操场上，以班级为单位站好，用时仅1分36秒。

如此迅速的撤离，离不开平时的演练。为了提高师生应对突发及自然灾害的能力，桑枣中学每周二都结合实际开展安全知识教育，每天晚上教师对学生宿舍床位进行两次安全检查，每学期开展一次逃生演练活动。

中国科普研究所一位研究员说：“桑枣中学之所以在危险时刻能作出这么迅速的反应，是 因为应急科普显示了巨大作用。”

答：应急科普是_______________________________________________________________

4．说话的方式有直言和婉言。参照示例，在空白处填上恰当的内容。(5分)

示例：

[公园入口处标语牌]

直言：请勿扎扔果皮纸屑!

婉言：不要让别人说，朋友，你没来之前，这儿的地面还是洁净的。

(1)[某快餐店店堂告示]

直言：衣衫不整，谢绝入内!

婉言：__________________________________ (3分)

(2)[出版社有意请杨绛出席其作品研讨会，她谢绝了]

婉言：我只是一滴清水，不是肥皂水，不能吹泡泡。

直言：_________________________________ (2分)

二、文言文阅读(19分)

阅读下面的文盲文，完成5--B题．

李藩，字叔翰，赵郡人。年四十余未仕，读书扬州，困于自给，妻子怨尤之，晏如也。杜亚居守东都，署为从事。洛中盗发，有诬牙将令狐运者，亚信之，拷掠竟罪。藩知其冤，争之不从，遂辞出。后获真盗，藩益知名。

王绍持权，邀藩一相见即用，终不就。王仲舒、韦成季辈为郎官，朋党辉赫，日会聚歌酒，慕藩名，强致同会，藩不得已一至。仲舒辈好为讹语俳戏，后召藩，坚不去，曰：“吾与仲舒辈终日，不晓所与言何也。”后果败。

裴(土自)言于帝，以为有宰相器，遂拜藩门下侍郎、同平幸事。藩性忠荩，事无不言，上重之，以为无隐，四年冬，顾谓宰臣曰：“前代帝王理天下，或家给人足，或国贫下困，其故何也?”藩对曰：“古人云：‘俭以足用。’盖足用系于俭约。诚使人君不贵珠玉，唯务耕桑，则百姓既足，君孰与不足! 自然帑①藏充羡，稼穑丰登。若人君竭民力，贵异物，上行下效，风俗日奢，去本务末，衣食益乏，则百姓不足，君孰与足!自然国贫家困，盗贼乘隙而作矣!伏愿宫室舆马，衣服器玩，必务损之又损，示人变风，则天下幸甚。”帝曰：“俭约之事，是我诚心；贫富之由，如卿所说。唯当上下相勖，以保此道，似有逾滥，极言箴规，此固深期于卿等也。”藩等拜贺而退。

时河东节度使王锷用钱数千万赂遗权幸，求兼宰相。藩与权德舆在中书，有密旨曰：“王锷可兼宰相．宜即拟来。”藩遂以笔涂“兼相”字，奏上云：“不可。”德舆失色曰：“纵不可，宜别作奏,岂可以笔涂诏耶!”曰：“势迫矣!出今日，便不可止。日又暮，何暇别作奏!”事果寝。元扣六年卒，年五十八，赠户部尚书。藩为相材能不及裴(土自)，孤峻颇后韦贯之，然人物清规，亦其流也。

(节选自《旧唐书·列传第九十八》)

[注]①帑：收藏钱财的府库。

5．对下列句子中加点的词的解释，不正确的—项是( )

A．妻子怨尤之，晏如也 尤：责怪

B．唯当上下相勖，以保此道 勖：勉励

C．此固深期于卿等也 期：约定

D.“日又暮，何暇别作奏尸事果寝 寝：搁置

6．下列各组句子中，分别表现李藩忠直敢谏和清正自持的一组是( )

A．①必务损之又损，示人变风 ②仲舒辈好为讹语俳戏，后召藩，坚不去

B.①藩性忠荩，事无不盲 ②日又暮，何暇别作奏!

c．①唯当上下相勖，以保此道 ②藩知其冤，争之不从，遂辞出

D．①邀藩一相见即用，终不就 ②困于自给，妻子怨尤之，晏如也

7．下列对原文有关内容的分析和概括，不正确的一项是( )

A．郎官王仲舒、韦成季等人结成私党，地位显赫，每日聚会饮酒，并喜欢传播谣言，表演杂戏作乐。尽管他们仰慕李藩的名望，李藩却不愿与他们交往。

B．李藩认为，如果国君耗尽民力，爱好珍宝，就会上行下效，奢侈成风，舍本逐末，造成国贫家困，盗贼纷起。所以力谏皇上减省用度，以示崇尚节俭。

C．河东节度使王锝重金贿赂权贵宠臣，请求兼任宰相。尽管皇上已下旨让中书省拟诏批准， 但李藩认为不可，并在形势紧迫的情况下力阻此事。

D．裴(土自)认为李藩有宰相的器度，向皇上推荐重用李藩。李藩任宰相，虽然才能不如裴(土自)，但和裴(土自)一样清正自持，不像韦贯之那样待入傲慢苛刻。

8．把文言文阅读材料中画横线的句子翻译成现代汉语。(10分)

(1)吾与仲舒辈终日，不晓所与言何也。(3分)

(2)诚使人君不贵珠玉，唯务耕桑，则百姓既足，君孰与不足!(4分)

(3)纵不可，宜别作奏，岂可以笔涂诏耶!(3分)

三、古诗鉴赏(10分)

9．阅读下面的宋词，然后回答问题。

临江仙 送钱穆父① 苏轼

一别都门三②，天涯踏尽红尘。依然一笑作春温。无波真古井，有节是秋筠①。

惆怅孤帆连夜发，送行淡月微云。樽前不用翠眉辈。人生如逆旅，我亦是行人。

[注]①钱穆父：苏轼的友人，时被谪出知瀛州。②：指年度的更替。⑧筠：竹。

(1)“无波真古井，有节是秋筠”句运用了何种修辞手法?赞扬了友人什么样的品格?(4分)

(2)“送行淡月微云”句营造了什么样的氛围?表现了作者什么样的心情?(2分)

(3)“人生如逆旅，我亦是行人”句，有人认为豪放达观，有人认为失意惆怅，你的看法呢?简要分析。

四、名句名篇默写(8分)

10．补写出下列名句名篇中的空缺部分。

(1) ＿＿＿＿＿＿＿＿＿，躬自悼矣。(《诗经·氓》)

(2) ＿＿＿＿＿＿＿＿＿，勿施于人。(《论语·颜渊》)

(3)所以动心忍性，＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ·(孟子《生于忧患，死于安乐》)

(4)上有六龙回日之高标，＿＿＿＿＿＿＿＿＿。(李白《蜀道难》)

(5) ＿＿＿＿＿＿＿＿＿，百年多病独登台。(杜甫《登高》)

(6) ＿＿＿＿＿＿＿＿＿，则天地曾不能以一瞬。(苏轼《赤壁赋》)

(?)千古兴亡多少事，悠悠，＿＿＿＿＿＿＿＿＿。(辛弃疾《南乡子·登京口北固亭有怀》)

(8)山河破碎风飘絮，＿＿＿＿＿＿＿＿＿。(文天祥《过零丁洋》)

五、现代文阅读必考题：文学类文本(23分)

阅读下面的作品，完成1l—14题。

江南无雪 刘长春

故乡的冬天留给我童年与少年的，是飘雪的记忆。

向暮时节，天阴沉着脸，云被风追着跑得飞快，气温骤降到零下几度的时候，大人们抬头望一眼灰暗的天空，说是“快要下雪了”!

不一会儿，先是窸窸窣窣的“雨夹雪”，那雨点伴随天然六角的晶体敲打着屋背的黑瓦，就如音乐家灵巧的手轻轻地划过琴键，丁丁东东。多少年过去了，这碎玉之声还萦回在我的耳际。夜里总是睡不稳，几次三番爬出被窝拉开窗帘看一眼，外面是不是真的下雪了。雪，说不上是什么时候，在人不知不觉中斜刺里飘落了。屋外，清冷的月光下，没有人踏雪而行，用不着着急，像林冲那样，一步高，一步低，跟踉跄跄，捉脚不住，雪夜上梁山。路上无人，田野无人。只有被风追逐着的雪，上下旋转着，左右飞舞着，飘飘洒洒，疏疏密密，忽而转身腾空，忽而前展双臂，然后，一头扑向期待拥抱她的大地。我想象这是在灯光雪亮的舞台上，大自然正在上演一场优美的舞蹈，而雪的舞蹈是一种诗意的语言，关于天的辽远，关于风的吟唱，关于云的彩衣，关于雨的精魂……满心欢喜地躺回被窝，睡梦中又好像听见了，那纷至沓来的雪的脚步——走进我家的院子了，铺在你家的门槛外了，镶上他家的窗台了，漫过田间高高低低的小路了，平齐河边弯月似的石桥了……

清晨推门，眼前一亮：昨夜隔壁瓦屋纸窗外的世界，一片洁白。昨日地上堆满落叶还显得一片狼藉的院于，现在被大雪所掩盖，像在上面盖了一块洁白的手巾；两株挺拔的枣树，威风凛凛地披挂着银色的甲胄，从四面八方伸出雪白的手臂，指向天空；小河结了厚冰，听不见流淌的声音，没有桥，也无须桥，有一种无形的力量吸引着人一直走到对岸。河那边是田野，眺望与地平线相接的远处，也是覆盖了皑皑大雪的白线。那白雪是披在原野身上冬天的被子。在那里，“大地也睡着了——这不是长眠，这似乎是它辛勤一年以来的第一次安睡。”(梭罗《冬日漫步》)

当我不再是孩子，而是孩子的父亲的时候，关干雪的记忆也就退渐淡漠了。孩子们却没有忘记童话里的白雪公主，向往冬天，向往寒冷，向往雪花飘飘的日子……可是冬天已经变得暖和了，没有寒冷，也没有雪。有几个冬日，天阴沉着脸，云被风追赶着跑得飞快，气温又骤然下降，看样子是下雪的天气。还在上小学的儿子，迫不及待地问我：“爸爸，什么时候下雪?”我说：“快了，这天准下雪！”可是，雪，向往中的雪，孩子眼里的雪，被人千呼万唤着的雪，总是没有落下来。是啊，“你的睫毛上和舌头上／没有落过甜雪花／怎能说懂得温柔／你没有审视过六角的雪花／你没有见过积雪成冰／没有听过夜半的冰裂／怎能说懂得创造、破坏和一尘不染的纯洁……”

江南的冬天怎么不下雪了？四季不再分明了?我回答不上。也许，孩子长大了，长了知识，一切都会自己解答。

但是，我盼望雪，依然想念过去有雪的日子。“晚来天欲雪，能饮一杯无?”现在，我家里有酒，有“火炉”，独酌以外，也喜欢雪夜有人敲门，举杯共饮，作通宵长谈。明朝酒醒，不妨雇一条小舟，一起往东湖看雪……

11．第三段中，作者写了哪些“飘雪的记忆”?请分条写出。(5分)

12．清简析第四段的表达特色并概括雪景的特征。(6分)

13．第五段画线句在文中有什么作用?请具体分析。(6分)

14．本文题为“江南无雪”，文中却用大量篇幅写雪，请结合全文探究这样安排有哪些意图。(6分)

六、现代文阅读选做题。请从甲、乙两类文本中选一类作答，不得再选做另一类内的小题。(18分)

甲、论述类文本

阅读下面的文章，完成15—17题。

康德是西方的孔子? 陈乐民

最近，听一位久居美国的朋友说，他在美国读哲学时听某教授把康德称作西方的孔子，联系到有人称伏尔泰是西方的“孔门大弟子”，同样都是使我长见识的趣闻。

康德究竟了解多少孔夫子，未详察过。只知道，康德有过一份“口授记录”，估计是他在大学讲课时记录下来的。据说他在讲授自然地理时曾经讲到过中国，涉及中国的地理条件、民族习 性、仗食衣着、语言刑律、家庭婚姻、物产、宗教等等。那个时期欧洲人对中国的，解都来自各种各样的传教士的口耳之传，接触到某位传教士，这位传教士眼中的中国就成了资料来源。康德一生足迹不出乡里，他对中国的知识只能来源于此。凭这份“口授记录”，康德对中国的了解水平超不过一般传教士的水准。其中不乏好奇的谈助性质的描述，如说：“中国人无论什么都吃，甚至狗、猫、蛇等等。”讲到孔子，只有一句：“中国人崇拜孔子，他是中国的苏格拉底。”

拿康德同孔子来比，根本没有可比性。从他们在各自哲学思想史上的地位比，很难说康德是西方的孔子；从各自哲学思想的内涵比，在深层空灵默契处有相通点，同是哲学的深层通感，但说康德是西方的孔子，则断无可解。

至于说伏尔泰是孔门大弟予，论者的根据是伏尔泰读过《论语》等等，言之凿凿，信其有征。然而，那个时候的理解翻译水平是可想而知的，利玛窦和龙华民的理解就很不一样。伏尔泰确实是对中国有一种好感，一是因为他接触的传教士是康熙宫廷里的“亲华派”，二是因为他在法国 处于受压的地位，把康熙当作“开明天子”，把这一切揉在一起，伏尔泰便成“亲华派”了。同是启蒙时期的孟德斯鸠就不同，看过他《论法的精神》的，都知道那是十分尖刻和入木三分的。就是康德的口授记录中在描述中国人的民族习俗和性格时也有这类话：“中国人报复心强，但他们总可以忍耐到适当的时机才发作；他们非常贪玩，可胆小怕事；他们抱着传统习俗死死不放，对未来生活却漠不关心……”

可是，为什么时常会听到18世纪的欧洲如何之掀起“中国热”之类的话呢?我想，外国人这样说，一方面是出自对中国的好感或好奇；同时也衣明他们根本不懂得孔夫于是怎么一回事。中国人喜欢这样说，甚至引用外国人的话以为助力，是因为可以满足一些自己的民族虚荣心。那潜台词是：看!连外国人都说我们的孔夫子如何如何了!所以只要是海外的一声赞誉，便通常会受到国人所享受不到的“青睐”云。

15.下列对文章的理解正确的一项是( )

A．说康德是西方的孔子，称伏尔泰是西方的“孔门大弟子”，都很有趣味性，又使人长见识。

B．康德与孔子哲学思想的内涵有相通处，但从各自在哲学史上的地位看，康德根本就难以比得上孔子。

c．不同的传教士对欧洲知识分子有不同的导向作用，因此，欧洲知识分子对中国的认识存在很大的差异。

D．文章引用康德的“口授记录”，旨在证明康德不仅不了解孔子，而且还对中国抱有很深的偏见。

16．“康德究竟了解多少孔子，未详察过”，这句话隐含着一个什么观点?结合文章第二段看，支持这一观点的理由有哪些?(6分)

17．联系全文，对待外国人说“康德是西方的孔子”之类的话，我们应抱什么样的态度?为什么?(6分)

乙、实用类文本

阅读下面的文字，回答15—17题。

跳出地球看地球 ——记中国探月‘程首席科学家欧阳自远 周玉明

欧阳自远，中国月球探测‘程首席科学家。

当我好奇地询问他名字的来历时，他爽朗地笑答：‘我出生时，舅父在旁边念书，刚好念到‘有朋自远方来’。所以就取名‘自远’。现在我搞地球科学，这是天意吧!”

1952年9月，欧阳自远跨进了北京地质学院，毕业后从事核子地质学的研究工作。后到中国科技大学进修了一年核物理，再到中科院的加速器室进修了半年，在多学科交叉的路径上广泛学习，才使他具有今天洞察风云的能力。

1957年，苏联发射了人类历史上第一颗地球卫星。欧阳自远敏锐地意识到人类的“太空时代”即将来临，他想“跳”出地球，站在宇宙空间看清地球，在更大时空尺度里整体性地加深对地球的认识．

他向侯德封院士提出，想研究天体，开拓这片处女地。这听上去有点离经叛道。可是侯先生不但同意了，还鼓励他自学天文学、物理学、空间科学等有关知识，着手准备，打好基础，同时把研究的触角伸向“天外来客”——陨石。

16年是欧阳自远科研经历的年。无数人一辈子也难遇的陨石雨，这一年里他却遇到了三次。此后的十余年中，欧阳自远发表了100余篇研究论文，并被国内外的教科书、专著、大百科全书等引用。

从1964年到70年代末，欧阳自远两次参与地下核爆炸实验，很少回家。好几年春节，都在戈壁滩度过。令人心酸的是，他偶尔回家，儿子不认识父亲，跟他妈说，家里来了位不认识的叔叔。

18年，美国特使送给中国***一件最新科技成果的猎物——“阿波罗”宇航员从月球上取回来的只有1克重的岩石样品。这块岩石来自哪里?***问中科院：“你们有谁能搞清楚这块石头?”

于是这块珍贵的月球岩石样品交到欧阳自远手中，不久，国内8个研究单位的几名科学家集聚到欧阳自远麾下，对这块月球岩石进行了多项研究，发表了14篇论文，确认这块岩石样品是由“阿波罗”17号的宇航员集的样品，而且确认了岩石的集地点。

1991年，欧阳自远当选中国科学院院士。56岁的他雄心勃勃，心里默念着，总有一天，中国要启动自己的探月、登月工程!

近年来，“重返月球”的热潮席卷而来，月球将是继南极之后的又一个争夺热点。欧阳自远坚 持奔走，呼吁我国应抓住机遇，迅速组织力量开展对月球的探索，深化关于地球、太阳系起源与演变的认识，并及时、系统地整理7月球研究的资料，主编《月质学研究进展》，为将来我国的月球研究作7必要的理论和资料准备。

1994年欧阳自远提出探月构想，十几年来，他一直不辞辛劳地奔走呼吁，从没想过放弃。

2007年我国发射第一个月球探测器——“嫦娥一号”月球探测卫星，绕月飞行一年。72岁的他动情地说：“希望在自己的有生之年，能实现再次探月。”

15．下列对文章内容的分析和理解，正确的一项是( )

A．文章写“自远”名字的来历，表明欧阳自远的生命属于探月，他早有宏图大志。

B．欧阳自远学过地质，又学过核物理，所以曾负责两次地下核爆炸的实验研究。

C．作为中国月球探测工程首席科学家，欧阳自远已经实现了首次探月的夙愿。

D．对岩石样品进行综合研究之后，欧阳自远以多篇论文确证了岩石集地点。

16．欧阳自远为什么要“跳出地球看地球”?请简要说明原因。(6分)

17．从欧阳自远的经历看，他取得成功的重要因素有哪些?请概括回答。(6分)

七、作文(70分)

18．作文。

“出格”，意为超出一般，与众不同；又可解为越出常规，做得过分。

请以“出格”为题，写一篇不少于800宇的文章，角度自选，立意自定，除诗歌外文体不限。

语文附加题

一、阅读材料，完成19—20翅。(10分)

柳屯田虽协音律，而词语尘下。苏子瞻学际天人，然皆句读不葺之诗尔。乃知别是一家，知之者少。后晏叔原、贺方回、秦少游、黄鲁直出，姑能知之。又晏苦无铺叙，贺苦少典重，秦即专主情致，而少故实，譬如贫家美女虽极妍丽丰逸而终乏富贵态黄即尚故实而多疵病譬如良玉有瑕 价自减半矣。

(选自李清照《词论》)

19．用斜线(／)给下面的文言文断句。(限6处)(6分)

譬如贫家美女虽极妍丽丰逸而终乏富贵态黄即尚故实而多疵病譬如良玉有瑕价自减半矣．

20．柳屯田、苏子瞻分别指_______、________，(2分)

21．李清照在上文中提出了哪一个著名的词学观点?(2分)

答：________

二，名著阅读题(15分)

22．下列有关名著的说明，不正确的两项是( )(5分)

A.《凤凰涅梁》借凤凰“集香木自焚，复从死灰中更生”的故事，诅咒和鞭挞丁黑暗的旧中国，呼唤并礼赞自由、解放、光明与中国的新生。

B，《三国演义》中的“巧授连环计”写的是徐庶向曹操献连环计，表面上是为解决曹军不习水战晕船的难题，实际上是为周瑜火烧战船作准备。

C．《边城》，细致地描绘了湘西边地的风情：元宵放烟火，端午赛龙舟、抓鸭子，中秋赏月，以及青年男女月下对歌等，营造了一个田园诗般的环境。

D．鲁迅多取材于病态社会不幸的人们，是为了揭出病苦，引起疗救的注意．他在《呐喊》中塑造了闰土、孔乙已，祥林嫂等栩栩如生的人物形象。

E.巴金写《家》，深刻地揭露了封建专制及封建礼教的蛮横与粗暴，他在《家》的代序中写道：“我要向这个垂死的制度交出“我的J～accuse(我控诉)”。

23．简答题(10分)

(1)下面这些个性化的语言分别出自名著中哪些人物之口?(5分)

①女儿是水作的骨肉，男人是泥作的骨肉。

②这大清的天下是我们大家的。

③我们先前一一比你闻的多啦!你算是什么东西!

④你是萍，—一—凭，——一凭什么打我的儿子?

⑤把一切照顾得好好的，到那边向我交账！

①________ ②________③________④ ________ ⑤ ________

(2)决心为父复仇并要“重控乾坤”的哈姆雷特，为什么要装疯?

三、材料概括分析题(15分)

阅读下面的材料，归纳要点，分析问题。

北京奥运会开幕式以宏大的“缶阵”引起轰动，其创意和效果都非同凡响。“缶阵”之缶，据说是依据曹侯乙墓之青铜鉴缶仿制。鉴和缶都是先秦礼器。此鉴缶由内外两件组成，外面为方鉴，方缶置于鉴内，鉴击组合后，之间的空隙正好用来盛冰。其功能类似现代冰箱而不是乐器，主要是在丧礼场合保证祭祀用酒的醇正。

先秦时期乐器的定型有漫长的过程。只有在新石器时代后期，才有可能出现陶缶一类打击乐器。击缶而歌的目的是节奏，而不在于缶音。随着钟、鼓的出现，音响、音质始终有问题的缶就不可能像丝竹、金石类乐器那样成为主流乐器，进入中原的礼乐序列。陶器本为生活用品的大路货，饭饱酒酣之余击缶而歌多是率性而为。因此，先秦时期的缶只是偶然作为乐器，不用于礼乐场合。再者，先秦的乐器分类是按照乐器的质地，即所谓金、石、土、革、丝、竹等八音。以“蒙皮发音的“缶阵”之缶，是革一类之鼓，而不是土一类之缶。

将缶阵之缶称为传统之缶，显然是—种误读。准确地说，或可称之为“鉴缶状电子发光鼓”。

然而无知无畏。知识、文献、专家或权威在文化创新上往往是桎梏。一般而言，在无现代文化干预的情况下，传统文化的创新和突变很难发生，而误读却很容易造成文化的传承出现差异性和多元化，这是对文化发展的很好补充。试问，有哪一种方式介绍中国古代的礼乐文化比这种误读更有力?又有哪一种方式比误读给传统文化带来如此新的活力呢。

24．作者说：“将缶阵之缶称为传统之缶，显然是一种误读。”依据有哪些?（9分)

25．北京奥运会开幕式的“缶阵”对于弘扬传统文化有哪些启示?(6分)

你觉得谈恋爱需要考虑学历吗？

随着汽车行业的快速发展，汽车人才非常紧缺，汽车行业的迅速发展带动了汽修行业的火爆，我国紧缺高级汽修技师；高级汽修技师在我国的缺口多达200万以上。学汽修专业可以从事汽车技术类、汽车4S店维修类岗位、汽车营销类岗位、二手车鉴定与评估类岗位、汽车保险理赔类岗位,就业方向很多，很多汽车企业都非常迫切地想要受过专业培训的汽车人才，所以也会有很多汽车企业来我校开展校园招聘会。而且在招聘会上，经常会出现学生还未毕业，就被4S店，汽车制造厂预订的情况。首先，汽车行业人才紧缺，薪资待遇好。汽修行业是今近些年来发展起来的黄金行业，具有广阔的发展前景，汽修人才非常缺乏。二，汽修人才发展空间大。选择学汽修的初高中生在掌握到精湛的汽修技术，既可以做汽车销售、汽修美容技师、4S应用工程师、机电维修技师等岗位，还可以在积累经验后，往高级维修技师、维修技术总监、4S店店长等方向发展，晋升空间十分广阔。三，就业好，工作稳定，不必频繁跳槽。由于汽修人才的紧缺，拥有汽修技术的专业人才就业优势十分明显。只要技术过硬，找工作根本不用发愁。四，学汽修基础要求低，学习时间短。学习汽修这门技术，不需要太多基础，学习时间也比较短，不必耗费大量时间。五，有了汽修技术，创业无忧

让孩子去学习编程课怎么样？

在一个人的一生中，恋爱是十分重要的一部分。它能让我们与心爱的人相互交流，从而获得更为宁静的力量，去拥抱更加美好的生活。那么在恋爱的时候，人们也会考虑很多的问题，而要不要考虑学历呢？我觉得还是要考虑的，主要有以下三个方面的理由。

第一个理由：学历代表这一个人对于未来的期许，反映了他的努力程度。对于很多人来说，大家都生活在应试教育得环境下，所以人们接受的教育机会是平等的。如果一个人对于未来有期望和追求的话，他们一定会通过自己的努力，在高考中取得相应的成绩，选择自己心仪的大学。因此，我们可以通过判断一个人的学历的方式，去领略他获取知识的能力，以及为未来拼搏的态度。学历至少可以证明他们是有上进心的，与有上进心的人谈恋爱，未来肯定不会向更差的方向发展。

第二个理由：学历意味着经历。如果两个人学历相当，那么他们在交流的时候也会拥有共同的话题。毕竟在学习的过程中，人们面对的问题还是比较一致的，无论是考研、保研、做实验等，都有一些可以探讨的角度，因此双方交流起来也更加得心应手，更能理解对方的感受，从而对彼此有比较清晰的把握。这对于促进亲密关系是十分有帮助的。

第三个理由：双方家长可能会比较看重学历。如果两个人相处的十分融洽，见到家长的时候，问及学历是必不可少的一个环节。家长们的观念还是希望孩子的学历达到一定的标准，这样的标准证明了孩子的优秀程度，应当作为一个需要考虑的角度。

随着社会竞争压力的增加，不少家长都开始注重对教育的投资，纷纷为孩子选择艺术、奥数等补习班，以此来培养孩子的未来竞争力。

但在这些重视对教育投资的父母中，仅有少部分会选择让孩子学习少儿编程课程。因为大多数人会有这样的疑虑：编程对孩子的未来有多大影响？值得现在就学吗？

今天，小编就来帮助大家解决这个疑问。

01?学习编程思维，学会解决问题

学习编程最重要的是学习编程思维，因为编程思维可以使孩子拥有解决问题的能力。

那么，什么是编程思维呢？

首先“编程思维”（computational thinking），它绝对不能简单地理解成“编程的时候用到的思维”。

编程思维（computational thinking）”是“理解问题——找出路径”的思维过程，它由分解、模式识别、抽象、算法四个步骤组成。

举个例子：去景点泰山游玩

看到了吗？通过这4个步骤，一个复杂的问题先被拆解成一系列好解决的小问题，每一个小问题被单独思考、搜索解决方法；然后，聚焦几个重要节点，忽视小细节，形成解决思路。最后，设计步骤，执行——问题解决。

所以，“编程思维“并不是编写程序的技巧，而是一种高效解决问题的思维方式。

具有编程思维的人不会被貌似艰巨的困难吓倒，他们知道并相信问题是可以解决的，也会更有勇气、毅力和自信去面对生活的挑战。

这种思维能力的训练和强化，也将使孩子们在以后的学习、工作中，都能受益无穷！

同时，根据教育认知学，孩子会在7岁左右开始形成抽象逻辑思维，整个7-12岁是抽象逻辑思维的最佳形成期。

所以学编程的最佳时机是小学时期，趁孩子现在课业负担不重，逻辑思维也快，帮他们掌握一门有益终生的技能，这就是正确的投资方式。

02?帮助孩子提升文化课水平

少儿编程对文化课的帮助，更多的是体现在：学编程可以提高孩子的计算能力以及逻辑思维能力，来帮助孩子解决成绩不好、上课注意力不集中等等的一系列问题，从而帮助孩子的文化课成绩提升。

★数学：编程与数学关系十分密切，对于有丰厚数学基础的孩子，能够帮助他更好地理解编程逻辑，同时，也能够帮助他们理解数学抽象概念。

例如：写代码的过程，会使用到二进制；编程过程中，将接触到一些基本的数学函数；学习图形编程，则涉及到平面几何相关知识。这里面都蕴含大量的数学内容，而且，都会在具体的问题和任务场景中出现，一定程度上加深儿童对数学知识的理解及应用。

★语文：当孩子们开始一个编程项目时，他们会通过对事物进行观察、比较、分析、综合、抽象、概括、判断、推理，从而准确而有条理地罗列出他们所需要的不同功能的先后顺序，依据功能需求逐步编写程序。

因此编程锻炼的逻辑思维，能在无形中帮助孩子培养写作所需的语言组织技能，能让他们有地梳理写作框架，细分文章的主题，选择文章需要的论点，并以令人信服的方式书写他们的观点。

★英语：学习编程能够提高记忆力和理解能力，对于那些记单词有困难的孩子来说，可得到一些改善。另外，编程学习的过程中也会碰到到一些专业英语词汇，从另一角度来说，能在一定程度上扩大他们自身的词汇量。

03?助力孩子走向升学捷径

近年来编程已经成为诸多发达城市，如北京、南京等中考科技特长生的热门招生项目。

下面是人大附中2019年4月30日在发布的科技特长生招生简章，里面明确规定了报名条件之一：在信息学奥赛方面有突出特长。

诸如此类的名校在进行招生时，具备编程竞赛的学生，会具备一定的优势。

而且在中小学之外，国家各部委早已相继推出多项与人工智能、编程等相关的政策，鼓励和支持学校将信息技术（含编程）纳入日常课程，甚至纳入到高考的选考科目中。

2017年浙江新高考，明确将信息技术学科（含编程）纳入高考的考试科目。不仅如此，北京、山东等教育大省也预备紧随其后。

另外，还有很多参加信息学奥赛的孩子们，都是从小开始学习编程打好基础，才能够在比赛中获得优异成绩，并以此得到北大、清华、复旦、浙大等国内顶尖高校的保送或降分录取。

我们家长熟知的中学五大学科竞赛，即数学、物理、信息学、化学、生物。其中数学、物理等知名度较高，但学习的孩子也很多，竞争较大。

而信息学奥赛对于大多数省份的家长来说比较陌生，导致了解程度不够，容易被学生和家长忽略，在五大学科竞赛中参赛人数比其他学科少，竞争压力相对也较小。

▲2018清华保送生各科竞赛人数统计

所以如果在升学竞争压力如此大的今天，想通过信息奥赛获得自招、降分、甚至保送的名额，提前了解编程、学习编程一定是一个非常不错的选择。

04?增加孩子的未来竞争力

人工智能时代已经来临了，很多靠劳动和经验积累的工作正在被机器逐渐取代。

为了应对机器人竞争，未来对人的素质以及综合能力的要求越来越高，市场对于编程人才的需求在逐年增大。

大数据显示，2018年，所有要求掌握AI、算法、智能识别等和编程相关的技能岗位，年度薪资总规模达到15亿元，比2017年增长5.8倍。

而今年由于5G的迅速发展，以及科技行业人才的稀缺性，导致编程领域人才的薪资水涨船高，各大企业重金抢人成为常态。

根据校招薪水网站统计，2019年校招的编程岗位月薪均在一万以上。

此外，5G还将助力传统行业实现自动化、信息化和智能化，在智能制造领域，推动传统制造向智能制造升级，另外车联网产业、无线医疗、智慧城市也是5G业态下的重要领域。

这意味着编程岗位已经不再是科技行业的需求，传统的金融行业、医疗行业、制造业也在不断吸纳编程人才。

据IHSMarkit预测，到2030年全球5G价值链将带来直接经济产出2.6万亿美元（相当于第七大经济体印度的GDP）和提供1523万个就业岗位。

可想而知，再过5年、10年、甚至20年，与编程相关的职业会变得越来越普遍，市场对于编程人才的需求将十分巨大。

如你的孩子有编程相关的技能，那么到那时，即便他面对激烈竞争的就业环境，也可以无所畏惧。